Por Ángel del Amo, vicepresidente del Colegio de Mediadores de Seguros de Madrid.
Hace unos meses discutíamos sobre si los cuatro o cinco puntos de inflación eran coyunturales, por problemas de transporte o producción, o un problema estructural. Y estalla la guerra en Europa. Explota la crisis energética, por falta de oferta y no por exceso de demanda; los bancos centrales suben tipos para recuperar el control; cae el Euro y a las puertas de una recesión hasta la renta fija se desmorona.
Sin embargo, los fondos de inversión y los seguros ligados a fondos siguen marcando la renta fija, como la inversión más segura. Hoy esos ahorros, están en -15% de rentabilidad en el mejor de los casos. Y sí, súmele el IPC a las pérdidas. Pensemos también en los planes de pensiones de las decenas de miles de personas que pensaban rescatarlos este año. Puede que estén viendo que tienen menos capital del que han puesto durante años de aportaciones. Otra situación que ya vivimos en 2008. Recuperar las pérdidas de estos meses puede resultar una labor de años.
Toda la banca, incluso algunos mediadores que siguen indicaciones de gestoras y aseguradoras han distribuido productos unit link bajo esos parámetros: perfil de inversor conservador, a renta fija principalmente. Ese ahorrador que no quería saber nada de números negativos, hoy, cuando mire, verá su ahorro en rojo, rojo bermellón. Pronto se plantearán huir de los fondos, de los seguros, y volverán al ladrillo abandonado en 2008. Y acabarán por sufrir, más pronto que tarde, otro crack inmobiliario.
Malos tiempos para el ahorrador sin formación financiera. Formación financiera que se afanan algunos mediadores en repartir, con espuria motivación, porque en el fondo lo que hay es una comisión exagerada para el formador. Convertido en colaborador externo del mediador, vende el único producto que puede mantener una red de esas características. Colaborando con compañías que pagan… con el dinero del ahorrador. Es curioso como los fondos tienen límite de gastos aplicables, y una póliza de seguros no, aunque se invierta en fondos. Dónde andará la mujer del Cesar…
Así está la inmensa mayoría de inversiones de ahorradores que no querían sustos, tocadas, casi de muerte. Mientras, la banca ha recomendado renta fija como lo más adecuado para estos inversores, y otros vendiendo productos muy caros, con disfraz de formador. El conocido axioma dice: ‘si no eres parte de la solución eres parte del problema’. Para dejar de ser el problema habrá que buscar soluciones. Las compañías propondrán garantizados a 1/3 del IPC, o sea, horizonte de pérdidas efectivas. Pobre solución.
La mediación está capacitándose a marchas forzadas para tener la posibilidad de distribuir productos de ahorro/inversión con solvencia. Aún en un porcentaje escaso, pero sin duda, existe hueco para aquellos que llevan años acostumbrados a acompañar a los clientes en los momentos más complicados, accidentes de tráfico, incendios, fallecimientos y quizá este sea el camino adecuado para que pasemos a ser parte de la solución de nuestros clientes que tienen ahorros en pérdidas en entidades financieras, y demostrarles que de esto también sabemos más que el cajero del banco.
Artículo publicado en el número 176 de la REVISTA SEGUROS, editada por el Colegio de Mediadores de Seguros de Madrid.
