José María Martín, director general de Preventiva Seguros, habla en esta entrevista con SegurosNews del buen momento que vive su entidad, con una aceleración del cambio y la renovación, especialmente en productos y distribución; lo que está llevando a la compañía a un fuerte crecimiento este año.
Según indica José María Martín, el 50% de las primas nuevas de Preventiva vienen de canal agencial que, a su vez, se divide en dos grupos: Los agentes clásicos, que están muy consolidados; y los agentes de sucursal, que son mayoritariamente emprendedores que están empezando y que tienen otro tamaño y otras necesidades. Además, tienen otra manera de ver el mercado. Para Preventiva, el canal agencial sigue vendiendo prácticamente lo mismo que hace años y ha encontrado nuevos propulsores del crecimiento en los nuevos canales, como el de corredores, que ya es un canal consolidado en Preventiva.
También son muy importantes para la compañía los acuerdos de distribución con otras entidades, que en la nueva producción ya aportan entre el 15% y el 20%. Además de las alianzas de reaseguro, que están alzando el vuelo con fuerza en 2022. Canal Digital todavía aporta poco, pero hay que estar ahí, afirma Martín, porque crece a dos dígitos de los grandes cada año en España y “muchos de los clientes del futuro no querrán otra cosa”.
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