El canal de mediación, integrado por agentes y corredores, mantiene su hegemonía en el ramo de Multirriesgos con una cuota de mercado que ronda el 70%. A pesar de este liderazgo consolidado, el canal de bancaseguros se posiciona como el de mayor crecimiento relativo en los últimos ejercicios. Esta dualidad marca la evolución actual de la distribución de seguros de Hogar, Comercio, Comunidades e Industrias en el mercado español.
El empuje de las entidades financieras es especialmente visible en el segmento de Hogar, impulsado por la vinculación de pólizas a préstamos hipotecarios y productos bancarios. Por el contrario, la mediación profesional conserva su dominio absoluto en los riesgos más complejos y técnicos, como el Multirriesgos Industrial. El valor del asesoramiento personalizado sigue siendo el factor diferencial que mantiene la confianza de los clientes en el mediador tradicional para estos ramos.
Los datos sectoriales reflejan un entorno de competencia creciente por la captación de nueva producción. La capacidad de los corredores para gestionar carteras y ofrecer un servicio de postventa de calidad es clave para competir con la red bancaria. El sector prevé que esta tendencia de crecimiento dispar se mantenga a corto plazo, obligando a la mediación a reforzar su estrategia de fidelización. La especialización técnica y la cercanía al asegurado se consolidan como las mejores herramientas frente a la oferta estandarizada de otros canales.
