Un reciente estudio realizado por ICEA muestra que la red comercial aseguradora, medida en figuras comerciales por cada 100.000 habitantes (agentes, corredores, oficinas bancarias y sucursales de entidades), alcanza en promedio una capilaridad de 176 puntos. En ese contexto, los agentes de seguros lideran en presencia territorial, mientras que las sucursales de entidades aseguradoras registran la menor densidad.
Este informe pone de manifiesto marcadas diferencias entre provincias en cuanto al peso relativo de cada canal de distribución. En grandes urbes como Madrid, gana protagonismo el canal de corredores frente al protagonismo de redes tradicionales en otras regiones. En general, se observa que los corredores dominan en ciudades y áreas del norte, mientras que los agentes tienen mayor arraigo en Andalucía y Cataluña.
Durante 2024, agentes y corredores han continuado como canal principal en términos de volumen de primas, acaparando el 48 % del mercado, mientras que el bancaseguros mediaba un 33 %. No obstante, en la nueva producción, esa dinámica cambia: el bancaseguros lidera con un 53 % frente al 36 % de agentes y corredores.
En un entorno donde los corredores ganan relevancia localmente, la labor del mediador adquiere un peso estratégico para consolidar su presencia, diferenciar la oferta y reforzar la cercanía con el cliente. La adaptación a las particularidades provinciales del canal será esencial para optimizar la efectividad comercial y la competitividad en el mercado madrileño.
