Publicado el Deja un comentario

Alberto Esteban, responsable de Cuentas de Levante en Previsora General

Previsora General incorpora a Alberto Esteban como responsable de Cuentas de Levante, un mercado estratégico para la entidad, informa Seguros News.

Esteban inició su carrera profesional en entidades como Ibercaja, Ocaso y Generali, para después cofundar Albex Consultancy, hasta su reciente fichaje por Previsora General.

Publicado el Deja un comentario

Gran éxito del V Encuentro Anual de Mediadores de Previsora General

El Colegio de Mediadores de Seguros de Madrid y Previsora General volvieron a reunir a un gran número de colegiados en la quinta edición de su encuentro anual, que regresó a la sede del CMSM tras la pandemia para hablar, en esta ocasión, de los seguros de previsión para trabajadores autónomos, una de las figuras más castigadas durante la pandemia.

La cita contó con la participación de Sergio Alonso Carbó, director Comercial Previsora General MPS, quien animó a los colegiados a especializarse en estos productos por su alto ratio de conversión, y porque hay 3,3 millones de trabajadores autónomos en España sobre una base de 19 millones de personas cotizando.

Otro de los participantes, Ángel de la Fuente, director Territorial Madrid-Andalucía de Previsora General MPS, subrayó el cambio de mentalidad que ha supuesto la pandemia a todos los niveles, pero, especialmente, en lo que respecta a las necesidades de los autónomos. Aunque criticó que muchos siguen viendo el pago de la cuota de autónomos como un gasto, y no como una inversión ante posibles contingencias, lo que exige a los mediadores trabajar en este sentido a la hora de ofrecer estos productos.

En este sentido, Lucía Camazano, responsable de Cuentas Madrid de Previsora General MPS, aconsejó vender estos productos “como un servicio, porque es un producto y un servicio a la vez”, y aseguró que los beneficios que se obtienen en caso de siniestro superan en mucho al coste de la prima. La directiva explicó a los asistentes a la jornada el funcionamiento de la plataforma digital de Previsora General para configurar estos productos.

Cómo vender mejor

La jornada cerró con la participación de Raúl Brito, formador de Equipos Comerciales de Seguros y Banca y Mentor ejecutivo en Ventas, Comunicación y Marketing, quien impartió una interesante y útil clase de ventas en la que recomendó buscar el ‘dolor’ del potencial cliente para que la negociación no se base únicamente en vender un producto, sino en cubrir una necesidad que se ha detectado que tiene.

Además, aconsejó tejer buenas relaciones con los clientes, interesándose periódicamente por ellos para buscar nuevas necesidades, y habló de las cuatro negativas básicas que tienen los clientes: decepción por no cumplir expectativas, irritación por problemas, impotencia por obstáculos, mal funcionamiento o falta de comunicación, e inseguridad que hace dudar al cliente del valor del producto contratado porque ve cosas que no le gustan y empieza a pensar que se ha equivocado.

Publicado el Deja un comentario

El Colegio y Previsora General renuevan su acuerdo de colaboración

El Colegio de Mediadores de Seguros de Madrid y Previsora General han firmado la renovación del acuerdo de colaboración que ambas entidades mantienen desde el año 2017.

Con el objetivo de continuar estrechando relaciones entre ambas instituciones, el acuerdo ha sido firmado por Elena Jiménez de Andrade en calidad de presidenta del Colegio de Mediadores de Madrid y Sergio Alonso Carbó en calidad de director Comercial de Canal Corredores en Previsora General.

El acuerdo de colaboración tiene como objetivo el de continuar reforzando la colaboración entre ambas entidades. El convenio fomenta la participación de Previsora General en el desarrollo de un programa de patrocinio y colaboración que permita a la institución colegial la consecución y desarrollo de su plan estratégico, ofreciendo formación al colegiado, servicios de valor añadido, fomento y divulgación de la figura del mediador de seguros.

Excelente relación

Sergio Alonso destacó que “estamos muy satisfechos de la evolución de Previsora General en Madrid y de la excelente relación con el Colegio de Mediadores, nuestra vocación es la de formalizar alianzas estratégicas a largo plazo con las instituciones que apoyan y refuerzan la figura del mediador, clave en nuestra estrategia de distribución de seguros”.

Previsora General se define como la alternativa a la mutua tradicional, ofrecen seguros personales revirtiendo parte de sus beneficios a los mutualistas en forma de nuevos servicios y coberturas. Líderes en el ramo de Convenio Colectivo, comercializan además seguros de baja diaria para el colectivo de autónomos, seguros de accidentes individuales y colectivos, vida, salud y decesos.

Para Elena Jiménez de Andrade, esta renovación supone “un paso más en nuestro compromiso por acercar a las principales compañías del sector a nuestros mediadores, y Previsora General ha demostrado que aporta mucho valor a las actividades del Colegio y, por tanto, a los colegiados”.

Publicado el Deja un comentario

CIMA prevé incorporar a Berkley, Previsora General y SegurCaixa Adeslas antes de 2022

La Plataforma de Conectividad e Innovación para la Mediación Aseguradora (CIMA) suma a Mussap y Unión Alcoyana. Según informa, la plataforma ultima la incorporación de DKV Seguros, Helvetia, Hiscox y Mutua Madrileña. Con estas incorporaciones el número de entidades conectadas ascendería a 22.

La plataforma cuenta con incorporar también antes de enero a Berkley, Previsora General y SegurCaixa Adeslas. De conseguir estos objetivos, CIMA prevé terminar el año con 25 compañías de seguros operando en la plataforma.

Para 2022 CIMA prevé que se incorporen al proyecto otras 18 entidades, actualmente pendientes de planificación. Respecto a las tecnológicas, la entidad señala que ocho compañías están activas en la plataforma y faltarían otras cinco cuya incorporación se prevé antes del cierre del año. De esta manera se abarcaría prácticamente el 100% de las empresas que prestan servicio a la mediación.

Publicado el Deja un comentario

Previsora General crea tres nuevas direcciones territoriales

En julio, Previsora General promocionó a Sergio Alonso como director comercial del Canal Mediación. Fruto de este nombramiento, la compañía ha creado ahora tres nuevas Direcciones Territoriales: Levante – Canarias, que estará liderada por Fernando Heine, hasta ahora responsable de cuentas en la zona de Levante; Madrid-Centro y Andalucía, a cuyo frente estará Ángel de la Fuente, hasta ahora director de la Representación en Madrid; y finalmente Cataluña, Aragón y Norte, con Óscar Martínez como director.

Con esta reordenación territorial, Previsora General espera avanzar en su plan estratégico gracias a una gestión más ágil y eficiente de cara a los mediadores y a través de un modelo de venta híbrida, donde el punto clave es la transformación digital.

Publicado el Deja un comentario

Sergio Alonso, nuevo director comercial del Canal Mediación de Previsora General

Sergio Alonso es el nuevo director comercial del Canal Mediación de Previsora General.

Reto. La entidad afirma que la incorporación de Sergio como nuevo director comercial del Canal Mediación «será clave para potenciar y dinamizar la política comercial de la entidad de cara a afrontar los objetivos estratégicos marcados en el nuevo Plan Estratégico de Previsora General».

Trayectoria. Es licenciado en derecho por la Universidad de Valencia, MBA Executive en Dirección Comercial y Marketing por ESIC. Ha desarrollado toda su carrera profesional en el ámbito comercial dentro del sector asegurador, pasando por empresas como Generali o Caixa Popular. Lleva formando parte de Previsora General desde el año 2009, ocupando diferentes puestos, primero en la Territorial Levante – Baleares y últimamente como director de la Territorial Madrid – Centro, Andalucia y Levante – Baleares.

Publicado el Deja un comentario

[Resultados 2020] Previsora General facturó 19,3 millones y 440.000 asegurados

Previsora General ha celebrado la a Asamblea General Ordinaria y Extraordinaria de Mutualista, en la que se repasó la política general de la entidad y se analizaron las magnitudes económicas y financieras más relevantes.

Resultados. A cierre del 2020, Previsora General superó las 440.000 personas aseguradas, con más de 36.000 mutualistas y un volumen de cartera de más de 19,3 millones de euros. La entidad destaca que «estas magnitudes muestran la fortaleza y solvencia, cuyo objetivo es dar continuidad al modelo mutual ofreciendo a los mutualistas y colaboradores un servicio excelente a un precio razonable y perdurable en el tiempo, lo que permite su continuidad dentro del sector asegurador, manteniendo siempre los pilares básicos del modelo mutual».

Excedente positivo. La entidad destaca una vez más la generación de un excedente positivo, que en el ejercicio 2020, al igual que en ejercicios anteriores, ha pasado a nutrir los Fondos Propios de la mutualidad, los cuales siguen incrementándose.

Solvencia. Sigue mejorando la solvencia de la entidad, cuyos indicadores están claramente por encima de la media del sector.

Publicado el Deja un comentario

Más de 100 colegiados participan en el IV Encuentro anual mediadores Previsora General Madrid-Centro

El Colegio de Madrid ha organizado el IV Encuentro Anual Mediadores Previsora General Madrid Centro, que se ha celebrado de manera online y ha contado con la participación de más de un centenar de mediadores colegiados.

Al abrir la jornada, el Director General de Previsora General MPS, Jordi Bousquet, ha subrayado que las nuevas tecnologías “vienen a potenciar, no sustituir, a los mediadores”, y ha aportado el dato de que el 90% de las pólizas se suscribieron de forma digital a finales de 2020. Además, ha recordado que, durante la pandemia, se ha reforzado el contacto con la mediación.

“La digitalización tiene que servir para mejorar nuestra calidad de vida, tanto profesional como personal”, ha concluido Busquet.

Bienvenida al IV Encuentro Anual Mediadores Previsora General Madrid Centro

La jornada ha comenzado con una presentación sobre los seguros de Convenios Colectivos a cargo del Director Territorial Madrid-Centro de Previsora General MPS, Sergio Alonso. Posteriormente, el Director Madrid-Centro de Previsora General MPS, Ángel de la Fuente, ha hablado sobre los ‘Riesgos personales del autónomo y las soluciones del Seguro. La Responsable de Cuentas de Previsora General, Lucía Camazano, ha explicado los productos de salud a los colegiados.

Para cerrar el Encuentro anual, Alfonso Linares, Director de Desarrollo de Correduidea, ha hecho un corto taller sobre la adaptación del mediador al entorno digital.

Publicado el Deja un comentario

El Colegio celebra el IV Encuentro anual de mediadores Previsora General Madrid-Centro

El Colegio celebra este martes 16 de marzo de manera online el IV Encuentro Anual Mediadores Previsora General Madrid, en colaboración con Previsora General, y está destinado a todos los mediadores colegiados y sus empleados, alumnos del Colegio de Mediadores de Seguros y colaboradores actuales o invitados de PG.

Programa

El encuentro comenzará a las 10 de la mañana, con la apertura de la presidenta del Colegio, Elena Jiménez de Andrade, del Director General Previsora General MPS, Jordi Busquet Alberti, y del Director Territorial Madrid-Centro, Andalucía y Levante- Baleares Previsora General MPS., Sergio Alonso Carbó.

El primer bloque, que comienza a las diez y diez minutos, versará sobre los ‘Riesgos personales del autónomo y soluciones aseguradoras’, y estará a cargo del Director Territorial Madrid-Centro, Andalucía y Levante- Baleares Previsora General MPS, Sergio Alonso Carbó.

En un segundo bloque, sobre ‘El Mediador Digital PG: Herramientas web’, intervendrán el Director Madrid-Centro Previsora General MPS, Ángel de la Fuente, y la Responsable Cuentas Previsora General MPS, Lucía Camazano.

A partir de las diez y cuarenta, el Director de Desarrollo de Correduidea, Alfonso Linares, hablará sobre ‘La adaptación del mediador al entorno digital’. Linares es un especialista en Desarrollo de Negocio y potenciación de Equipos y Redes Comerciales. Ha liderado proyectos, como Director de Seguros en ADA (Ayuda del Automovilista), Director Comercial en Real Moto Club de España y como Director de Desarrollo de Negocio en Peris Correduría de Seguros. Lleva dando formación comercial y motivación en Organizaciones de todos los sectores, los últimos 15 años. Actualmente también es coordinador del área de Seguros de AEMME (Asociación Española Multisectorial de Microempresas).

El encuentro se cerrará con un turno de debate, ruegos y preguntas, así como un turno de conclusiones por parte de Sergio Alonso Carbó, Director Territorial Madrid-Centro, Andalucía y Levante- Baleares Previsora General MPS.

Para participar hay que enviar un email a mati@cmsm.es con tus datos personales y nos pondremos en contacto contigo.

Publicado el Deja un comentario

Previsora General se une al Colegio de Mediadores de Madrid en la formación en Seguros personales

Firma Convenio Colegio Mediadores Madrid y Previsora General

El Colegio de Mediadores de Seguros de Madrid ha renovado el protocolo que mantiene desde hace dos años con Previsora General, la alternativa a la mutua de salud tradicional, para mejorar la formación de los colegiados madrileños en sus productos, especialmente los relacionados con Convenios Colectivos y Salud.

En la firma, realizada de manera telemática por razones de seguridad sanitaria, participaron la presidenta del Colegio, Elena Jiménez de Andrade, y el Director Territorial Madrid-Centro, Andalucía y Levante-Baleares de Previsora General Seguros Generales, Sergio Alonso Carbó. Estuvieron acompañados por el gerente del Colegio, Ángel Corada, y el director Representación Madrid-Centro de Previsora, Ángel de la Fuente.

Desde Previsora destacan la importancia de este III Protocolo con la institución colegial, dentro de una colaboración a largo plazo con el Colegio de Mediadores de Madrid. El pasado mes de marzo, celebraron en la sede del Colegio de Madrid un encuentro con los mediadores colegiados, así como el Foro de Seguros Personales, que tiene lugar dos veces al año.

“Previsora General es uno de los principales partner del mediador en la distribución de seguros personales. Lideramos el ramo de Convenio Colectivo además de trabajar Salud, ILT, Decesos, Vida y Accidentes. Nuestra Mutualidad ofrece herramientas y simuladores digitales para la comercialización de los mismos. Acompañamos al mediador en su formación continua en los ramos que operamos y en cuestiones legales, Seguridad Social y fiscales que afectan en su distribución”, resalta Sergio Alonso Carbó.

Por su parte, la presidenta destaca que “el Colegio de Madrid y Previsora General mantienen intactos sus compromisos de colaboración y estrecha alianza en beneficio de los colegiados madrileños. Es una gran satisfacción que año tras año podamos renovar esta confianza, que sin duda se mantiene gracias a la clara y decidida apuesta por la mediación madrileña que Previsora General nos ofrece”.